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文具加盟店文具的價格做爛了,也就離死不遠了!

時間:2021-12-30  來源:辦公文具店加盟  作者:萬朗商業

我們開文具加盟店自然是希望有越來越多的人進店購買我們的產品,銷量多了自然收益 就上去了。那么如何才能吸引顧客、產生銷量呢? 賣產品思維的人,常用的引流拓客、促銷手段就是降價、打折、促銷等,雖然降低文具加盟店文具的價格等價格手段簡單有效,但也有副作用。

文具加盟店文具的價格做爛了,也就離死不遠了!

第一,降價就像吸毒一樣,那是會上癮的

文具店想要客流量和銷量,那就降價、打折、促銷,見效快,而且效果明顯。

這種價格手段效果明顯,但對文具店長遠發展而言不是好事。在這里彩萱文具的小編提醒廣大店主,雖然價格手段見效快,但容易產生依賴。

要知道我們開文具店的目的就是為了獲取收益,如果文具店對價格手段產生依賴,就會改變盈虧平衡點。經營者降低產品價格,為了保證正常利潤,自然生產廠家會在成本上想辦法,最終影響產品品質。 我們可以得出一個結論,那就是價格手段實際上是把企業逐步往懸崖邊上推。

文具加盟店

其次,低價先易后難,高價先難后易

很多消費者對價格敏感,他們因為低價而來,也會因為更低的價格而離開。換句話說,價格帶不來忠實客戶。

低價吸引客戶不假,但很難帶來穩定客戶;高價雖然吸引客戶難,但可以穩定客戶群體。因為價格高雖然吸引客戶比較困難,但是因為高價而來的客戶認同產品的品質以及價值。一旦讓文具店內產品的營銷達到某個臨界點,就很難反轉。

文具店加盟店

第三,價格可以擾亂對手,同時也在擾亂自己

一名業務員在調研當地市場后給老板匯報:當地有一家有一家小廠產品價格很低,相當厲害。出乎業務員醫療,老板沒有露出任何緊張情緒,而是回答:它的價格這么厲害,因為它是一家小企業,所以價格這么厲害,可誰讓我們是大企業呢?

上面這個案例說明:價格在擾亂競爭對手的同時也在擾亂自己。對競爭對手的擾亂只是暫時的,擾亂自己才是永久性的?,F在,這個業務員口中很厲害的企業已經在激烈的市場競爭中淘汰,銷聲匿跡,而那家大企業還存在,而且在快速發展。

我們可以得出一個結論:把價格做爛了,競爭對手只是難受一段時間,而自己卻可能離倒閉不遠了。

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